筆者一直認(rèn)為led之所以一直未推廣市場(chǎng)，是因?yàn)槲覀儗?duì)環(huán)保認(rèn)識(shí)不足，今日看見此文，與大家一起分享。下文來(lái)源：中國(guó)建材網(wǎng)

LED燈具銷售為何頻吃“閉門羹”?

　　LED燈具銷量上不去、招商難是目前小企業(yè)老板及銷售老 總最感頭痛的問題。這不一定是難以找到經(jīng)銷商代理產(chǎn)品銷售，而是長(zhǎng)期處于找到-流失-再找到-再流失的循環(huán)。LED照明的高價(jià)格一直是市場(chǎng)的抱怨點(diǎn)，調(diào)查 發(fā)現(xiàn)，一直盛傳的“價(jià)格戰(zhàn)”實(shí)際上更多的體現(xiàn)在LED行業(yè)的中上游。而LED照明應(yīng)用端的市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格依舊沒有達(dá)到消費(fèi)者滿意的水準(zhǔn)。

據(jù)了解，當(dāng)前中國(guó)大陸眾多涉足LED照明行業(yè)的傳統(tǒng)照明企業(yè)在LED照明領(lǐng)域效果不盡理想。雷士照明相關(guān)人士介紹，LED價(jià)格高并非造成這一現(xiàn)象的單一元 素，他表示，很多傳統(tǒng)照明雖然已經(jīng)開始涉足LED照明領(lǐng)取，但是還沒有真正提上日程作為重點(diǎn)。但是這并不代表LED照明沒有市場(chǎng)。而傳統(tǒng)照明企業(yè)沒有過快 推進(jìn)LED事業(yè)，主要原因是當(dāng)前傳統(tǒng)照明幾乎依舊鎖定中國(guó)照明的整個(gè)市場(chǎng)。查看led路燈廠家  , led燈具廠家

　　市場(chǎng)不成熟

　就目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而言，要在成熟的市場(chǎng)找到合適的經(jīng)銷商以及擴(kuò)大銷量的確很難。不要說(shuō)是名不見經(jīng)傳的小品牌、新品牌，就是很多運(yùn)營(yíng)很多年的品牌要找到合 適的代理商都是一大難題，所以企業(yè)基本年年招商年年傷。所以企業(yè)面臨的不是找一個(gè)經(jīng)銷商就能搞定某個(gè)市場(chǎng)，而是循環(huán)找若干個(gè)經(jīng)銷商也不一定能在某個(gè)市場(chǎng)立 足。

　　日前，針對(duì)LED照明市場(chǎng)沒有得到打開以及價(jià)格的不理性競(jìng)爭(zhēng)，大多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為L(zhǎng)ED照明市場(chǎng)認(rèn)知度是LED市場(chǎng)快速打開的主要原因。

　　資料顯示，LED照明市場(chǎng)認(rèn)知度是市場(chǎng)開放性的最主要因素。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，終端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)LED照明乃至很多LED產(chǎn)品的概念是模糊的。日前，市民對(duì)LED電視和普通液晶電視機(jī)概念混淆，進(jìn)而被“忽悠”。

　　據(jù)了解銷售數(shù)量上不去，才是成本居高不下的主要原因。但是面對(duì)“冰冷”的市場(chǎng)，銷售如何才能上去?

　　即便是LED產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，但是目前眾多LED企業(yè)的推廣形式來(lái)看，他們的宣傳沒有沒有滲入到消費(fèi)市場(chǎng)上去。查看led產(chǎn)品

　　近幾年，建材行業(yè)涌現(xiàn)出一批在電商領(lǐng)域頗有建樹的家居品牌，比如曲美家具、 顧家工藝、TATA木門等就在依托穩(wěn)固的傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上，單獨(dú)針對(duì)電商研發(fā)了新產(chǎn)品，并將部分利潤(rùn)分配給經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商要做的就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示以及售 后服務(wù)，對(duì)于燈具行業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)是值得借鑒的。

　　但是，不可否認(rèn)的是，缺乏專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一直困擾著傳統(tǒng)的燈具建材企業(yè)。很少能找到既懂燈具行業(yè)又懂運(yùn)營(yíng)的人才。某相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)體系的建設(shè)應(yīng)該按照相應(yīng)的游戲規(guī)則來(lái)操作，這對(duì)于傳統(tǒng)的燈具企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　盡管目前營(yíng)銷模式還不成熟，對(duì)傳統(tǒng)賣場(chǎng)的沖擊并不大，但記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍對(duì)燈具電商的前景持樂觀態(tài)度。

LED照明覆蓋百姓家庭需等到2015年后

　　廈門光電子行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范玉缽表示，LED產(chǎn)業(yè)經(jīng) 過十年的發(fā)展，已越來(lái)越健康，市場(chǎng)、技術(shù)也都有很大進(jìn)步，現(xiàn)在到了需要整合資源的時(shí)候。他說(shuō)，目前，LED在廈門的路燈、交通指示燈等公共設(shè)施上已全面鋪 開。廈門的LED產(chǎn)業(yè)不管是在產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展?jié)摿?、?guī)模以及國(guó)際合作方面，在全國(guó)都居于前列。

　　不過，老百姓家庭接受LED需要一個(gè)過程，這很大一部分是由于價(jià)格的原因，另外就是對(duì)節(jié)能環(huán)保的心理認(rèn)知問題。范玉缽認(rèn)為，至少要到2015年之后，LED燈才能大規(guī)模覆蓋廈門尋常百姓家。

　　對(duì)此，廈大物理與機(jī)電學(xué)院教授林秀華認(rèn)為，LED之所以到目前還未能大規(guī)模進(jìn)入普通家庭，還因?yàn)槭袌?chǎng)的推廣力度及政策扶持力度不夠。查看照明節(jié)能改造

希望此文讓讀者對(duì)led產(chǎn)品和環(huán)保的關(guān)系有更深認(rèn)識(shí)！